母婴网红店是出路吗?

 新闻中心     |      2022-06-04

  母婴零售行业快速发展的同时也在酝酿着新变化。一边是传统母婴店正在历经残酷淘汰,一边是新兴母婴店热钱涌入、野蛮生长,尤其是近几年大火的进口母婴店、国际母婴生活馆、精品母婴店及网红母婴店一类更是引发了一股新势力的浪潮。

  “传统母婴店会不会被网红母婴店所取代?母婴 网红 店又是否真的是出路?”关于这样的讨论开始不绝于耳,今天我们在讨论这一问题之前,首先应该清晰下“网红母婴店”的定义。

  “网红店其实是进口母婴店或精品母婴店的代表,换汤不换药, 都是搬运工,好的装修是准入门槛。 ”

  “ 精品店是以个人品味定位,国际母婴和进口母婴用产品做区分,网红店则是运用互联网工具,尤其是社群、直播和抖音等平台进行宣传及销售,且已经具有一定的影响力。 ”

  “网红店的装修风格和传统门店会有很大差别,面积不一定特别大,但产品品类齐全,也不会有堆货如山的压迫感。”

  “网红店装修有趣、店员和老板也有趣,通过网络营销方式和独特的设计风格被人广泛所知并频繁打卡。”

  总结来看,想成为网红店首先要具备几个因素:一是别具一格的装修格调,时尚、新颖且颜值高;二是门店服务人员要懂得新一代年轻爸妈的需求和偏好,会沟通、能交流,还要有趣;三是擅长运用互联网工具和时下正火的社交平台做营销和拓客。

  细究下,而这或许也是网红母婴店接二连三涌出且快速走红的关键所在,即“用新、奇、特成功对味年轻父母”。

  我们可以明显看到,最近几年,网红店的概念越来越受到年轻人的追捧,而在当下的时代,必须承认的是年轻人就是趋势、是流量,为人父母的年轻人更是如此。聚焦在95、00后新人群上,他们肯花钱,更看重产品颜值,他们要求不仅东西好,还要个性化,经常出新品,更要能拍照发朋友圈,毋庸置疑,集网红产品、网红装修、网红陈列、网红店员等于一身的网红母婴店便恰如其分地满足了年轻父母的这些消费新需求。

  有一位三线小连锁老板言简意赅地表示,“网红母婴店不是出路,它只是母婴零售的另一条路,能走多远尚未可知。”

  也有一位进口母婴连锁老板给出了相似的观点,“就像宝马有5S店、宝骏也有4S店,只是消费群体不一样,星级饭店生意红火也不代表小馆子就没生意,无论是传统店还是网红店都只是母婴店众多业态其中的一种,他们的存在都是合理的。”

  此外,一位传统渠道从业者给出了另一种反馈,他表示,“我个人觉得网红店一定会有很好的发展:一是懂得如何与消费者沟通,能与客户同频;二是注重互联网工具的效率,例如裂变、沟通、成交等都要比传统方法高非常多;三是资源整合能力会强很多;四是消费者越来越喜欢在线上沟通......”

  作为后来居上者,网红母婴店正蕴藏着无尽的发展势能,我们也能看到身边不断有传统母婴店朝着精品店、网红店等进行转型,然而就目前来看,虽不乏成功转型的案例,但多的是昙花一现。有一渠道向我们反映称,“身边有很多传统母婴店已经开始尝试转型了,其实产品谁都可以上,装修也能硬搬,但有的传统店思路还没转变过来,有的思路转变过来后也进行了尝试却发现没有立竿见影的效果就放弃了,现在还是干着传统母婴的生意。”

  因而,我们虽不能妄言母婴网红店是唯一的出路,但可以肯定的是,母婴网红店的热点飓风正在形成。

  早前就曾有行业内人士直言,在当下这样一个母婴消费新时代,淘汰我们的不是竞争对手,而是顾客。细想一下,这句话不无道理。当下母婴零售市场的优势竞赛已然拉开帷幕,而胜利自然是属于那些敢于创新且能在提供优质产品基础上提供线上线下全场景优体验的零售商,无论是哪种业态的母婴店,在当下的存量竞争时代还是要以好产品和好服务取胜,而如果你恰如其分地具备“网红”特质,那自然更容易赢得新母婴用户的青睐,一如当下正火的网红母婴店,无疑是抓住了最有价值的消费场景,才拿到了以一敌十的机会。