范琦飞:精益求精以匠心颠覆装饰材料行业

 新闻中心     |      2022-07-11

  “成大业若烹小鲜,做大事必重细节”,早年从事室内环境艺术工程装修的范琦飞敏锐地发现:市面上的装饰材料零配件过于粗糙,虽然只是装饰工程的一部分,但追求细节、精益求精的他决定和这些“小玩意”死磕!

  范琦飞深耕行业二十载,他创办的诚龙装饰材料有限公司已建立了国内外三大生产基地,引进了全套德国先进生产线,拥有独立研发团队及多项发明专利。如今诚龙装饰已成为该行业为数不多的高新技术企业,是华南地区公认的行业龙头,目前产品远销欧洲、北美、中东及东南亚国家。

  2000年之前,范琦飞还在从事室内环境艺术工程装修,当时行业普遍使用的装修装饰材料都需要在现场加工制作完成,零部件都比较简陋和粗糙。做事情追求尽善尽美的范琦飞认为:这部分环节的工作,应该在工厂制作完毕后再交付装修工人,方能保证材料和工序细节的完美适配。然而他苦苦寻遍市场,也没能找到现成的令他满意的装饰材料零配件。

  “工欲善其事,必先利其器”,缺乏优质材料零配件势必会影响客户的装修质量。为改善行业里装饰材料粗糙的现状,范琦飞暗自下定决心:“既然没人做这件事,干脆我自己做,我肯定能做得比别人好。”这份自信来自他多年创业的底气:年轻时他涉足过多种行业,他卖过服装,做过餐饮由于他头脑灵活、学习能力强,每次进入新领域只需稍花时间便能抓住行业本质,在从事短短几年间便成为行业佼佼者。

  2000年范琦飞参加了家具行业展会,了解到德国展位上有一台机器,刚好可以生产他想要的家具装修材料零部件。范琦飞拿出之前做工程赚的50万购买了一台德国的机器,并着手寻找场地,2001年正式创立了诚龙装饰材料有限公司。

  回忆起创业的过程,范琦飞形容为“我当初作为一个在室内环境艺术搞装修的人,始终买不到满意材料零配件,就干脆自己做。”这种看似戏谑的语气在听者看来,其实是他对行业的敬畏和敢于突破现状的勇气。

  “理想很丰满,现实很骨感”。范琦飞开工厂属于跨行,机器运回来后他们一不懂技术,二受限于原材料。技术问题厚着脸皮请教德国专家可以克服,但如果用德国进口的原材料生产,成本高到吓人。不解决原材料问题,哪怕产品生产出来在市场上也会无人问津。范琦飞花了几个月带领团队一遍遍研究、试验、测试,终于将原材料做了“国产化代替”,成本大幅度下降。

  调整好内部生产链,范琦飞的诚龙装饰材料零配件产品终于得以面向市场。高品质也意味着高成本,一开始因为售价比同行高,市场并不认可他的产品。范琦飞面临着两个选择:要么选择和市场“同流合污”,生产劣质但来钱快的产品;要么坚持初心,等待时间和市场的验证。

  哪怕冒着关门的危险,他仍坚定选择后者。用他的话来说,“我过不了自己良心那一关,觉得不踏实。”回忆起创业的前五年,尽管他一直兢兢业业,但因为大众不了解装饰材料和品质区别导致市场不接受新材料。创业的头五年公司只能“求生存”。

  外行看热闹,内行看门道。很多人无法理解,何必如此大费周章去折腾个小小的材料零部件?然而范琦飞清楚,目前市面上用的很多黏合性胶水工艺并不过关,老百姓使用此等劣质胶水材料,小则黏合程度差影响装修效果,大则危害身体健康,长远来看得不偿失。

  深知其中利害关系的范琦飞态度强硬:“我不愿意向市场妥协”。他像一头沉寂的雄狮,坚定地等待市场的觉醒。

  2005年后,“健康和环保”的话题重新成为消费者关注的焦点,彼时也迎来了房产市场的兴盛,房产大企业纷纷向消费者交付带精装修的现房。前五年范琦飞公司一直为房企的经销商供货,凭借着优质的产品和服务,得到了与索菲亚、欧派等企业合作的机会。

  聊到产品品质,范琦飞分享了自身经历:他在开发商那里买的房子,材料的供应商正是自己的诚龙装饰,整整十五年过去,装饰材料的零配件一点变化也没有。“再用15年都没问题!”为此他颇为自豪。

  2006年范琦飞根据市场行情及时调整客户结构,从之前对接C端转向服务B端后业务趋向稳定,他和团队有更多时间聚焦到产品的研发和技术的更新迭代上,企业进入良性发展循环。在行业扎根发展了20年后,诚龙装饰材料公司已经成为华南地区整个行业的龙头老大。服务的客户包括万科、恒大、碧桂园等一线房企,并成为大自然地板最大的战略供应商。

  机会总是眷顾有实力的人,机缘巧合下范琦飞的事业版图甚至扩张到海外。早年范琦飞去泰国买房,在饭桌上认识了房产公司老总,对方向他请教了几个行业的专业问题,范琦飞知无不言。地产老总欣赏他的专业和理念,当场对他表示尊重和认可后,并邀请他共同合资创办工厂,专门给他在泰国的楼盘做供应商。

  初次见面,范琦飞以为对方说笑,随口答了句“可以”便飞回广州了。三个月后对方邀请他去泰国,表示要带他去看厂房。原来老板真的新盖了厂房用于建厂。看到对方如此信任自己,范琦飞当即组织厂里技术工人来泰国共同开厂。之所以如此痛快,是因为他相信这位泰国朋友和自己是“一路人”,“因为我也是一个把诚信看得比命还重要的人。”范琦飞坦言道。

  两人合作的第一年,厂房生产的家具材料零配件迅速完成250套别墅的室内配套,直接反哺泰国老板新建设的建筑,双方达到共生共赢。“坚持初心、守住良心,路才会越走越宽。”范琦飞用自己做事的态度,成就了诚龙装饰如今的高度。

  “创业是一个不断突破自我的过程。”范琦飞坦言早年自己仗着头脑灵活,年轻时花了整整10年在多个赛道小打小闹赚了些钱,一发觉没有挑战后便轻易产生厌倦之心换赛道。直到39岁他反思过去才幡然醒悟,“人只有聪明是不够的,要成就一方大业的前提是心必定。”

  “做事情要像老树稳稳扎根地下,只有根扎得够深,守得云开方能开花结果。”开工厂时,范琦飞已决心要和自己较量,踏踏实实做出一番成就。因此前5年哪怕公司苦苦挣扎于生存线,股东陆续退出,以及这两年的疫情和政策对公司的影响,但是他仍选择坚定自己“要用一生的时间,继续深耕装饰材料市场”的决心。

  为此他不断提升自我,除了看书学习和工作实践,还参加了商学院等平台,与更优秀的企业家共同学习和成长。虽然他创办的公司在行业颇有威望,但是范琦飞仍坚信这份事业大有可为,未来市场还有巨大空间可发展!

  这位来自甘肃的北方汉子,凭借自己的智慧和对行业的挚爱,不仅颠覆了传统装饰材料饰品制造业的模式,更用自己的实际行动,提升了消费者的使用体验,成为业内产品和服务的风向标。